上线就被抢购一空!聚划算超级囤货日全面赋能白酒行业新零售

2017-12-29
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  古有:酒以治病,酒以养老,酒以成礼,酒以成欢,酒以忘忧,酒以壮胆。对于中国人来说,白酒寄托着一份独特的匠心情怀,白酒承载着无以言表的情感故事。在2017年25日-27日期间,聚划算超级囤货日携手国内八大名酒品牌,以“让美酒比故事早到一步”为主题,开启首次白酒品类超级囤货日联合促销活动。

  据了解,舰长品牌茅台、五粮液,联合古井贡酒、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、董酒,8大名酒齐聚打造聚划算超级囤货日白酒品类专场。在活动期间,整个白酒品类的销售出现快速增长,销售额相比日常增长了3倍,舰长品牌茅台更是万瓶售罄,可以说品类舰长带动整个品类的消费升级和品类的爆发峰值。对于商家而言,不仅实现了品效合一,名利双丰收,更重要的是成功探索出一套电商营销的新玩法。

  匠心故事引发用户共鸣,精准传播助力销售增长

  “我有故事,你有酒吗?”从网络上广泛传播的流行语来看,对于寄托情感的白酒行业,大打感情牌是与消费者快速建立关联的有效方式,也是品牌营销的重要手段之一。尤其是正值元旦、春节来临之际,感情牌如何打得有新意,有效果,就见营销真功夫了。

  早在聚划算超级囤货日白酒品类专场开启之前,得益于天猫大数据对消费者的精准洞察,特别上线了一组以白酒酿造的匠心工艺为诉求点的活动宣传海报,利用品牌酿酒师为高品质产品背书,从理性上说服目标消费者,为销售转化奠定基础。随后,在微博等互动社交平台放出一支病毒视频,通过各种扎心的场景故事,来唤醒消费者对白酒的特殊情感,引发感情共鸣,助力销售转化。这套晓之以理,动之以情的营销组合拳,有效地帮助了品牌抢占消费者的心智。

  此外,精准传播也是此次营销上的亮点之一。与以往白酒企业那种明星代言、大手笔广告费投入等传播方式不同的是,此次聚划算超级囤货日白酒专场,通过天猫大数据对消费客群的个人属性、消费行为、兴趣爱好等信息进行深入分析,进而制定精准的传播策略。整合了微博大V流量,利用KOL舆论引导,聚集了大量目标消费群,实现活动信息精准有效传递给潜在目标消费者。

  更关键的是,此次白酒超级囤货日,集聚了8大国内名酒品牌。舰长品牌茅台、五粮液,联合古井贡酒、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、董酒,可谓最强大的白酒品牌阵营,促销活动所形成的传播声量是单个品牌营销所远远不能匹及的。可以说,聚划算超级囤货日打造了一场最有故事、最有效果、最有料的白酒营销活动。

  超级囤货日建立狂欢心智,舰长引领品类爆发带货能力最大化

  聚划算超级囤货日,自今年推出以来就备受关注,品类中的top舰长品牌带领行业整体的爆发和消费升级模式赢得了广泛的商家品牌认可。

  事实上,旨在向消费者传达“囤货有理,要囤好货”理念的聚划算超级囤货日,打破了以往电商单一守旧的营销形式,依托大数据对白酒行业进行的深刻洞察,从选品,到玩法策划,再到品类击穿实现全网抢购,成功探索了电商营销的全新玩法,帮助商家实现带货能力的最大化!

  据悉,本场活动在舰长品牌茅台、五粮液和其他6大名酒的带领下,整体活动客单价高达1000元以上。值得一提的是,活动期间白酒品类销售暴涨,销售额相比日常增长了3倍。舰长品牌茅台,由于产品的稀缺性,尽管进行了分批开卖,但万瓶茅台也都被抢购一空。

  不难发现,聚划算超级囤货日,不仅能在短期帮助商家快速拉动产品销量,而且在长期来看,更是形成了品类击穿的解决方案,拉新、打造爆款、实现销售快速转化,深度赋能商家。

  IP超级囤货日深度赋能商家,创新服务引领品牌消费升级

  随着消费升级与消费群体年轻化,整个白酒市场的消费人群对白酒提出了更高要求。除了对健康、安全以及体验等方面的考虑,消费者也越发看重白酒的质量,品质成了消费者选择白酒的决定性因素。

  确实,在品质消费的大潮下,中国已逐渐成为高端品质产品的最大市场。据了解,为了让消费者购买到安全、放心的高品质白酒,此次聚划算超级囤货日白酒专场,聚划算出台了全行业最严格的酒商准入机制,精选了舰长品牌茅台、五粮液和古井贡酒、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、董酒等国内8大名酒品牌,全部为官方旗舰店参聚,确保商家产品直供消费者,100%官方正品货源,消费者可以闭着眼睛就能囤到精选好货。

  除此以外,在创新方面白酒超级囤货日也玩出了新花样。在产品上,白酒创新品牌江小白以年轻化的形象为活动站台,探索白酒行业品牌年轻化之路。在服务上,酒类新零售领跑者壹玖壹玖官方旗舰店为消费者开启急速物流服务,线上下单,线下最快19分钟送达,践行智慧门店和新零售的新模式,为消费者带来更高品质的消费体验。而这一系列创新举措的背后,是与聚划算超级囤货日的加持密不可分。

  在未来,相信作为电商栏目IP化先行者的超级囤货日,将成为各大品牌实现拉新,打爆款的不二之选,同时为商家带来更多创新的营销新玩法,帮助商家创造更大的营销空间,,引领行业消费升级。

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