熊增军:互联网+下半场,我们看好汇通达

2017-10-19 0

  10月8日,国庆节的最后一天的全民狂欢之际,农业部数据显示,目前各类返乡下乡人员已达700万。而在这样一个庞大的人群中,有高达54%与互联网密不可分。

  这样一个群体,在互联网+全线布局的大环境下,怎样开拓符合市场新业态的收入新途径?怎样为各地政府尤其是乡镇带来紧跟时代的产业新生态?怎样将第一手的货源和便利的物流配送完美结合……这些在处女地摸索的疑问造就了风口遍布的农村电商。

汇通达:看清未来的趋势,看清自己的优势

  高频商品介入推动新农村人消费升级

  要知道,近几年的农村电商一直存在着阻碍其发展壮大的几个痛点。其一是,产品单一,指向性不明显;其二,物流建设严重滞后;其三,战略方向模糊不清;其四,配套设施简陋。在这样的严峻现实下,有着业界领先的行业经验和贯彻行业责任担当的汇通达站了出来。

  8月3日,汇通达POP平台(开放平台)正式上线。汇通达POP平台的启动,标志着汇通达向“生态型”农村电商平台迈出了坚实地一步。

  首先,汇通达商城及汇掌柜APP的流量坑位,可以方便全国71000个会员店直采适合当地的各类供应链流通商品;其次,汇通达总部、分部、区域服务平台3级运营团队全流程服务,超过3000名专业团队的地推人员保障供应链商品在线下环节的全运营流程,这一“真功夫”是其他纯线上的电商无法做到的;再次,汇通达对平台商家全面开放API接口,商家共享汇通达的管理工具、做到平台商家的数据可视化;最后,未来POP平台商家还有机会享受到汇通达平台上的金融支持。

  品类方面,除了汇通达长期优势的大家电之外,还拓展了酒水、小家电、空气净水、厨房电器、农资、车辆,这些高频商品的介入,有利于快速推动新农村人的消费升级。

  如果说巨大的市场潜力为农村电商发展提供了无限可能,国家政策的大力推动则让农村电商得以打开新局面。

  而汇通达提供的这些满满的“干货”,在各大电商巨头呼应国家诸多政策红利纷纷抢滩农村处女地的潮流中,更具创新诚意。

  汇通达定位做农村的O2O电商平台

  以安徽为例。目前,汇通达“微物流”已在8月实现了对安徽全境的覆盖,服务范围进一步扩展到500多个镇。累计大件物流送单量1万多件,小件快递送单量2万多件。单单8月份,就实现了日均订单超1200件的惊人数据。

  可以说,农村电脑和智能手机的普及让更多新一代农村人了解到城市尤其是购物趋势,这些群体的消费习惯是有非常大挖掘空间的。

  因此,针对这样的消费群体,汇通达精准匹配供需,将资源最大化兑现价值,在家电、酒水、农资,甚至是旅游、保险、劳务等领域全线展开,让农民足不出户找到需要的信息服务和产品。这样的服务可以说是“星星之火、可以燎原”,其所体现出的商业价值远远超过了1+1=2。

  所以,在广东、浙江、江苏、江西、湖北和山东地区,汇通达的布局也开始了有条不紊的铺开。

  在本次合肥的这场经验分享会上,来自湖北的湖北聚之帆网络科技有限公司的熊增军就谈到了与汇通达合作的切身体会。

  熊增军是一名退伍军人,退伍以后经营家电行业。原来在很早之前,他所在的单位是集体单位,没多久开始做承包,承包做完了面临下岗,下岗之后要生存。当时他租了一个门面干了二十年。最近几年,互联网的风暴席卷而来,在不可阻挡的互联网大潮中,像熊增军这样做传统行业的人,不仅对互联网感到陌生,更对未来的发展感到迷茫。

  对此,熊增军深有感触:“2015年我接触了汇通达,在我生意低谷和迷茫的时候寻找方向的时候,在那年有幸和汇通达接触了。和汇通达合作首先解决了企业资金问题,最重要的就是给了我互联网的工具和互联网的思维,包括落地方案,我们现在推的VIP智慧门店也在做。汇通达现在做了产品+,我们也做到了跨界,本来做家电的,现在还经营酒水。汇通达现在有五百多家,像我们这种平台公司总经理老板可以连成一片,我们现在也是股东也是投资人,这个事业就是我们自己的事业,做下去有机会和汇通达的公司一起走向资本市场,我们也可以分享这个红利,有盼头有希望。”

  可以说,熊增军用自己的切身体会反应出了各地尝到了汇通达甜头的人的心声。

  没错,就是如此,汇通达就是这样深耕农村电商领域,把千万个小小的乡镇实体合体成一个能够主动出击的巨人,做出更大更快更全更强的市场竞争力来。

汇通达:看清未来的趋势,看清自己的优势

  熊增军谈互联网:现在是下半场

  而针对农村电商的未来,熊增军也是一再强调:“其实我们现在要搞清楚一个问题,我们现在做的互联网,都说互联网+,其实上半场我们一直没搞懂,现在是下半场,农村电商。农村电商我理解,现在我也在思考、学习,我发现农村电商和原来的电商概念不一样定位不一样。你是做化肥的,我是做家电的,其实我们可以嫁接和连接,我们是一个平台。农村电商是什么概念,是一个地方,你说我在这个区域里面,和这个县里面,我把化肥、家电、农资所有产品整合起来做这个地方的农村电商,我跨界了。我们现在做汇通达的概念不是做全国的,是做当地的,把N多行业跨过来自己做一个电商平台,你说送不了,我做家电的车子每天在送货,今天送一下把你带下去,反正总归家电要送下去,顺便带过去也是可以的,这就跨界了。所以会员店卖化肥可以,他的亲戚朋友也可以卖化肥,把利润给他就行了,这个利润空间有吸引力。”

  熊增军认为,镇级和村级卖家电的老板,本来和农民比较熟,把家里的电器拿回去下半年再给钱,这种情况有,如果要化肥也可以,“反正知道价格,我给你还便宜,顺便带着卖了。”

  农村电商到底带来什么启发?熊增军也分享了自己的理念——“整合资源,农村电商就是给地方区域性的地方做电商平台,这是下半场,我们现在正在做这件事情,做地方经济整合,做农村电商这个概念,把工业品下乡,农产品进城,最好的案例把家电放在农村去,几个车在跑,农村有很多蔬菜特产品不值钱准备丢掉,有的老板就顺便回来和农贸商场对接一下,也赚点毛利,农民也觉得可以,桃子西瓜没人要就扔了,他们收回来,双方达到一个连接,这叫地方电商农村平台。我们如果能通过汇通达整合以后当地最大的一个电商平台,整合了很多跨界商品做,我在当地就影响当地的经济,引起当地政府对你的关注。会产生一些补贴给你。”

  而对于自己的事业,熊增军更是感慨万千:“虽然政府的钱今年没补到位,做家电二十年没有政府找我,但是做电商以后政府来找我说你是电商企业是汇通达,是互联网企业,政府有支持,政府有数据,要补个二十万给你。证明如果我确实整合了,N多产品我是一个电商平台,在这个区域地方有影响力,这块互联网农村电商下半场和汇通达联合起来做就非常有影响力,我的企业我的创业是非常成功的,这就是汇通达和农村电商。”

  熊增军说得没错,汇通达在2016年就实现了对新型农村流通“高速公路”的初步搭建,打通和链接了五位数的乡镇和乡镇会员店。可以说,在这张“农村电商”大网上,生态叠加的可能性成为现实。

汇通达:看清未来的趋势,看清自己的优势

  后记:

  再往下说,汇通达的立足点也格外有代表性在于其所坚持的“做大乡镇夫妻店的生意”,通过对传统农流体系中夫妻老婆店在“商品+”、“工具+”、“社群+”、“金融+”、“活动+”的支持,让他们成为新时代的“电商+店商”。

  一方面,汇通达帮助了乡镇夫妻店(及其员工)解决了一些老家农特产品的上行问题;另一方面,也为会员店带来了新的额外收入。

  因此,正如像看好汇通达的熊增军等人所坚持的:“单打独斗的时代一定会过去,做互联网一定要在一个生态圈之中才有可能生存下去。我们有五百多家平台,现在有七万多家会员店。我们一旦爆发了一定是几何级的上涨,今天是一明天是二后天就是四。未来的几大流通格局之一,一定有汇通达的一席之地。”

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