迪士尼越做越大美国的中小影视公司却越来越难

编者按：本文来自微信大众号“毒眸”（ID：youhaoxifilm），文 | 凌翔宇、江宇琦，修改 |师烨东，36氪经授权发布。

电影出品范畴，迪士尼在美国的肯定领先位置正越来越难以被撼动。

7月28日，迪士尼对外宣告，公司本年全球累计票房现已到达76.7亿美元（约合550亿元人民币），打破公司在2016年发明的76.1亿美元全年最高票房纪录。而由于本年下半年迪士尼还有《星球大战9：天行者兴起》等大片即将上映，所以这一数字仍会被不断提高。此外，考虑到对福克斯的收买完成后，迪士尼的IP版图里又参加了《阿凡达》等大IP，现有成果间隔未来或许的天花板，或许还有不少空间。

可就在迪士尼这样的大片厂越来越风生水起的一起，好莱坞不少中小型的独立制片厂，日子却越来越伤心。简直同一时间，《好莱坞报导》爆料称，现已得到多个音讯源的承认，从前出品过《副总统》《猎杀本·拉登》等影片的独立电影公司Annapurna，收到了银行的终究通牒，面临破产的难题。

《猎杀本·拉登》

在 毒眸（微信ID：youhaoxifilm） 看来，迪士尼和Annapurna命运的异同，看似是各自运营战略、定位与实力导致的成果，但旁边面也反映了职业的走向：一面是大厂依托全球化战略坐上了近乎独占的位置，在全球范围内铺开各种大IP、推行工业化系统的规范类型片；另一面，中小型独立制片厂却由于商场份额不断被紧缩，以至于要么抛弃一些独立表达，要么回头去做小本钱，期望“缝隙求生”正变得不太简单。

中小型影视公司，会成为好莱坞的前史吗？

后起之秀的“陨落”

提到兴办于2011年的年青独立制片公司Annapurna，许多国内的观众或许会感到十分生疏，但假设摆开它的片单，资深影迷一定会不由得惊叹：上一年几部颁奖季抢手影片《副总统》《假设比尔街能说话》和《巴斯特歌谣》，以及早前的《温顺屠戮》《猎杀本·拉登》都出自该公司，而且Annapurna还参加过《一代宗师》等片的北美发行。

值得注重的不仅仅公司片单，单论布景，Annapurna相同是来历非凡。公司创始人梅根•埃里森，是鼎鼎大名的软件公司甲骨文的总裁拉里•埃里森的女儿。在本年的福布斯富豪排行榜里，拉里•埃里森排名美国第五、国际第六。有这样富豪支撑的Annapurna，天然是含着金钥匙出世的孩子，入行伊始就有着海量的优质资源，得以在短时间内敏捷生长，成为美国乃至电影职业中令人瞩意图后起之秀。

梅根•埃里森

早在建立第二年，Annapurna就参加了《无法无天》《大师》《温顺屠戮》和《猎杀本•拉登》四部影片的出资，其间《无法无天》和《温顺屠戮》都入围了当年的戛纳主比赛单元去比赛金棕榈，《大师》入围了威尼斯主比赛单元并拿下最佳导演奖，而《猎杀本•拉登》则是当年的奥斯卡大热。

但是Annapurna尽管是含着金汤匙出世，但“有钱”也成了一把双刃剑。 由于出产才能等束缚，在好莱坞独立制片厂更多会喜欢小本钱电影，可Annapurna却偏偏喜欢中体量的电影，挑选在许多非商业大片上投入较高的本钱。据悉，Annapurna的制片本钱往往要高于商场价，即便是文艺片也常花费两三千万美元，比许多中型本钱的商业片都高。

更高的投入，的确从前为Annapurna换回来了高回报。本钱4000万美元的《猎杀本·拉登》拿下了9572万美元北美票房和1.33亿美元全球票房的成果，而相同消耗4000万美元的《美国圈套》则撬动了2.51亿美元的全球票房，均为 Annapurna赢得了不少名誉。

《美国圈套》

但高投入也意味着更高的危险。在Annapurna的实践运作中，许多影片并不如《美国圈套》等那么好运。保罗•托马斯•安德森的《大师》本钱高达3200万美元，但全球票房仅2826万美元，显着不算成功；可即便如此，Annapurna仍然“有钱固执”地参投了安德森的《霓裳魅影》，该片本钱高达3500万，可全球票房依旧只要不到4800万，从票房成果上来看，也难以回本。

连续的受阻，让好莱坞许多人开端质疑Annapurna仅仅是“人傻钱多”、短少“出资眼光”。 而为了改变颓势，Annapurna从2017年起开端进入本乡影片的发职事务，期望可以拓展盈余途径。但从成果来看，发职事务并没能为其扳回一城，反而暴露了Annapurna在发行才能上的短板和对职业认知的问题，从而给公司招来了更大的财政压力。

2017年，公司第一部发行的本乡影片，是由《拆弹部队》《猎杀本•拉登》的导演凯瑟琳•毕格罗执导的《底特律》，依据1967年底特律发作的黑人平权运动改编。从创造班底、故事风格和立意来看，这都是一部典型的“颁奖季严厉影片”，一般情况下会放在冷季上映。

《底特律》

但是Annapurna却“固执”地将该影片放在了暑期档，意图仅仅是“为了和实在作业的发作时间照应起来”。一起片方还一反文艺类型电影的放映常态，首周末就高调在3007家影院大规划开画。在硝烟连天的暑期档，用这样不匹配自身量级的放映规划“正面磕碰”，无异所以自杀，因而上映后不久许多影院就由于上座率欠安，开端下降该片的排片率。

一起由于上映时间过早，影片又没能享遭到颁奖季带来的盈余（如影评人自来水等），相当于自行斩断了长线商场的或许性，终究只能以1690万美元的成果黯然离场。Annapurna尽管未对外发表宣发本钱，但按照开画规划和其从事风格来看，这一数字想来不会太低。在影片制造本钱就高达3400万美元的情况下，这部影片天然又让公司承当了不少亏本。

Annapurna

在小众影片上任意举高制造本钱、发行层面经验不足，导致最近几年Annapurna简直没有一部著作是盈余的。 电影公司当然有着雄厚的资金，但是也挨不过制片和发职事务双双赔钱。据称拉里•埃里森从上一年就开端亲身接收公司事务、期望可以协助公司脱节泥淖，可由于电影事务回本周期较长、公司出产的又更多是小众电影，因而困局很难在短期内被改变，所以直到现在Annapurna仍然面临着财政方面的窘境。

中小型公司的“生计模范”

尽管还仅仅处在破产边际，但Annapurna令人扼腕的遭受仍是直接证明了，想在大体量商业巨制和低本钱小制造中找一个中心途径，仍然是很有危险的作业。不过也并不能阐明这条路便是绝路，究竟与Annapurna兴办时间挨近的A24，就在不断测验中找到了一条途径。

好像是为了显现公司的共同性，建立于2012年的A24并没有将总部设在西海岸的好莱坞，而是选在了美国另一端的纽约。这家同属“A字辈”的公司，近几年来也出品过《月光男孩》《遗传厄运》等优异著作。只不过A24其实是以发行发家，并在曩昔几年里推进多部中体量影片于全球范围内大卖，发掘出了《伯德小姐》《灾祸艺术家》《房间》这些独立电影的艺术和商业价值。

A24的部分著作

外界看来，A24可以成功最主要的原因之一，其实是其共同的选片风格。 公司初期的片单里，包含《春假》《皮郛之下》《宿敌》《龙虾》《机械姬》……不难看出，其发行的影片简直都是有着激烈风格的作者影片。此外，A24的影片还有“类型糅合”的显着特征，他们选中的影片多有喜剧、悬疑、违法、科幻等更受商场欢迎的类型要素，这些要素与影片的艺术性和作者性结合又形成了新的卖点。

实践上，为了可以将各种作者电影的卖点最大化，A24也对发行形式做了不少立异与打破。与传统意义上宣发作业仅在产业链后期进行不同的是，A24作为发行公司也会在电影制造的前中期就进行介入，与创造者对接，提早设计好营销的方法并代入电影制造环节，让营销和宣发力气能直接渗透到电影制造中。

这种提早介入，既能确保影片不会过于不流畅和个人，也能让影片更有商业性和可营销性，从而为A24后续的宣扬和发行作业奠定根底。与此一起，这样的风格也能确保影片的后续宣发作业与创造团队的创造思路一脉相承，进一步杰出影片的“作者性”。

在参加《机械姬》的发行时，A24在美国的交际途径Tninder上为主角ava注册了一个账号，并与网友进行匹配和互动，终究将他们引导至影片的ins主页进行有用的宣扬和曝光。当观众们看完影片再回头看自己与ava的聊天记录，也会茅塞顿开之前看似有些古怪乃至别扭的对话，实践上与影片内容相关，表达出了一个机器人关于人类国际的猎奇。

A24在美国的交际途径Tninder上为主角ava注册了一个账号

终究本片收成北美2544万、全球3687万美元的票房成果，关于一部其时主创知名度较低的中型体量软科幻来说，这样的成果现已十分抱负。《机械姬》的成功也让本片的导演亚力克斯·嘉兰得到时机执导下一部更高出资的科幻片《湮灭》，而主演艾丽西亚·维坎德也得以被发掘，尔后主演了《谍影重重5》《古墓丽影》等商业巨制。

除此之外，A24所注重的宣扬途径也和传统电影公司不同。在其他公司还在执着于像巨幅海报、车站广告等传统“硬广”时，A24却首先发觉到了互联网营销的重要性，早在建立之初就直接将宣扬主阵地挪到了互联网途径上，进行最直接也最有用的曝光宣扬。

为了招引千禧一代的观众，A24将大约95%的宣扬资金投入到互联网中，使用数据和剖析将影片的宣扬信息植入到各个交际途径里；在协作范畴，A24挑选长时间和数据调研公司Operum协作，担任生成算法为影片寻觅潜在观众，并将信息推给这些观众；此外，A24还与一家叫做Watson/DG的网络营销公司达成了长时间协作，凭借后者为影片在网络途径的宣发助力。

但喜欢“剑走偏锋”的A24，其实也会步步为营。2016年，A24出品发行了该公司第一次主控出资制造的影片《月光男孩》，该片除了摘获第89届奥斯卡金像奖最佳影片外，更是以400万美元的本钱拿下6500万美元的全球票房。而这背面，其实就离不开A24在整个颁奖季里安稳开释口碑、逐步扩展放映规划等发行手法的劳绩。

《月光男孩》导演巴里-詹金斯上台领奖

而在站稳脚跟后，A24好像也摸到了一些“取巧”的方法：A24本年的片单显现，公司本年即将发行的影片包含了《葛洛利亚•贝尔》《别告诉她》《旧金山的终究一个黑人》和《仲夏夜惊魂》等，别离对应女人、亚裔、黑人（种族）和恐怖片等主题类型。

尽管这样的行为被一些影评人质疑是巴结商场的挑选，但从成果来看都还算成功。 特别是本年暑期的“黑马”《别告诉她》，这部本钱仅300万的亚裔体裁喜剧，在烂西红柿上的新鲜度一直高达99%，现在在北美商场收成了1452万美元的票房成果，不久后也会在国际其他地区包含国内上映。

A24没有Annapurna财大气粗，但却也在独立制片的道路上杀出了重围，成为中小型公司在美国电影职业里生计的模范。

美国的中小型公司怎么立身？

Annapurna与A24两家一起期的中小型公司，一个高起点却陷入了破产危机中，一个却靠共同性杀出了血路，这充分阐明现现在中小型体量的独立电影公司想要在好莱坞立身，光靠“好片子”现已远远不够了。

事实上，最近几年内就有大批优异的独立制片厂，由于没能找到适宜的安身点而在职业洗牌傍边走向了衰败。曾主发行过奥斯卡最佳影片《聚集》和卖座喜剧《落魄大厨》的Open Road，在2016年包含《极速之巅》《许诺》《我所看到的都是你》在内多部本钱不菲期的著作票房扑街后一蹶不振，逐步退出舞台。之前能在颁奖季可以“只手遮天”的韦恩斯坦，也在韦恩斯坦自己接到性骚扰指控后关闭，奥斯卡等奖项好像又开端逐步回到了好莱坞六大的掌控中。

OpenRoad曾发行制造过的非完整片单

这些独立制片厂的倒下，使得好莱坞的格式进一步缩短，北美票房商场的集中度也不断提高。2018年北美全年票房到达了118.9亿的新高，而好莱坞六大所占的份额也到达了83.6%，比2017年的75.6又高了8个百分点。而到了本年，现在为止北美票房排名前五的电影迪士尼又占有了四名，乃至留给好莱坞五大的商场空间都在紧缩，更何况北美的中小影视公司。

面临越来越难的生计境况，中小型公司终究该怎么寻觅立身之本？

建立于2014年的STX是一家专心于中低本钱商业片的制片发行公司，其出品发行的喜剧《坏妈妈》是2016年的暑期档大黑马，以两千万的本钱获得1.13亿的票房成果。但光凭一部爆款无以立于不败之地，因而这家与我国企业联系不错的公司挑选了更多依托凭借“外援”的力气。

2016年下半年起，STX先是接受了来自腾讯和PCCW的出资，之后又与华谊兄弟协作连续推出了《坏妈妈的圣诞节》《22英里》等影片，然后还和阿里影业达成了协作。尽管并不是每一部协作电影都能大卖，但是有了腾讯、阿里这样巨子的协助，STX的抗危险才能增强了不少。因而追求海外电影力气，尤其是商场足够大、资金足够多的我国商场的援助，关于美国中小型独立电影公司来说不失为一个良策。

《坏妈妈的圣诞节》

除了“需求外援”，发力小众商场则是许多公司挑选的打破口。长时间被视为是A24后继者和竞争者的Neon，近年来就将目光对准了纪录片发行。到现在，本年公司的票房前三甲都是纪录片，别离是《阿波罗11号》《最大的小小农场》和《奇特膏泽》。纪录片发行所带来的足够现金流，又可以为公司购买电影节抢手影片助力，不久前，公司就买下了本年的戛纳金棕榈《寄生虫》等抢手电影的北美发行权。

在许多中小型制片公司中，风头最盛的当属Blumhouse。这家公司专心于低本钱强作者性的恐怖片，近几年来连续出品了《忌日高兴》《万圣节》和《免除老友》等小本钱电影。 在大片趋于同质化的布景下，恐怖片供给了差异化的内容、在美国深受许多观众喜欢，因而Blumhouse的多部影片都成为了爆款。2017年，Blumhouse参加的著作就在全球收成了近7亿美元的票房，在同体量公司中独占鳌头。

《忌日高兴》

但在职业界安身之后，独立公司假设期望更进一步、仿制当年“好莱坞八大”兴起时的轨道，却已不那么简单。 众所知周，独立制片厂的兴起和“派拉蒙法案”关于好莱坞大厂的束缚有着密切联系。可实践上，早在上世纪80年代，美国司法部就曾表明过“派拉蒙法案的存在时长早已远超其有用期，可以不再被需求”。随即，CBS、哥伦比亚影业和HBO就合资建立了TriStar影业，开端进入影院出资事务。

尽管很少有好莱坞公司像我国影企相同宣扬要做全产业链布局，但随后的一段时间里，包含派拉蒙、华纳在内的许多大厂都出资、收买过影院。而即便是没有和影院有本钱来往，由于大厂掌握着各种大片的发行权，所以也相当于直接“掌控”了下流。在此布景下，没有影院会去开罪像迪士尼这样的大厂，而中小公司期望靠一部接一部爆款去超车，无论是从资金仍是途径上来看，都处于相对下风、不太实际。

因而，在找到了共同优势的根底上，这些中小型独立公司若仅仅想单纯做一个“小而精”的企业，则继续寻觅优势和资源即可；但假设期望追求更大的开展空间，意味着这些公司必需要寻觅适宜的“靠山”，也便是好莱坞的大厂们。

闻名的新线电影公司便是规范事例。这家建立于1967年的独立电影公司尽管早在本世纪初就主导了《指环王》系列三部曲的制造与发行，但仍由于运营压力而在2008年兼并参加华纳兄弟成为后者的隶属。但也正是靠着华纳的资源支撑，新线得以继续参加《霍比特人》系列的制造，并与温子仁一起推出了《招魂》系列的著作。

《招魂》

但是也有公司忧虑，这种协作形式看似独立，但实践上依旧时间被“大老板”力压一头，会遭到许多束缚，终究仍是会逐步变成好莱坞电影巨子的一部分。因而，包含A24在内，不少中小型公司也曾回绝过大厂的出资，挑选继续做一个独立的电影公司。

不过跟着影视职业的开展，现在中小型独立制片厂又有了新的“依托”——快速生长的流媒体途径。

Annapurna部分电影的发行权就被Netflix拿下，公司前段时间还宣告将与Hulu协作签定一个为期多年的打包协议，假设公司可以撑过当下的窘境，这些协作将给其开展带来不少协助；而A24除了与Netflix自身就有深度协作外，此前还宣告与Apple协作制造出品新电影；再加上Amazon Studio等也都连续发力过独立电影，因而至少短时间内流媒体将为中小型公司创造一个盈余期，使其不必再仅仅只依托院线了。

仅仅依附于Netflix这样的巨子，去对立迪士尼这样的巨子，这样的“安稳局势”终究能给继续多久，现在看来仍是未知数。究竟外界普遍认为，Netflix等之所以乐意供给这样的协作时机，是由于其在电影内容上的空缺。假设有朝一日，当Netflix的克己电影事务老练、小众电影的阵地向网络端歪斜时，或许会进一步压榨中小型公司的生计空间。

因而尽管不少公司在这轮革新期中得到了暂时的“喘气之际”，可跟着北美影视职业的再次洗牌和新格式的从头建立，存活下来的中小型公司们，或许得提早考虑要怎么去面临下一轮浪潮了。