直播渠道接收陪玩

编者按：本文来源于微信大众号“靠谱二次元”（ID：kpACGN），作者哈士柴，36氪经授权发布。

只需几十块，就能“强占”女主播，还能随意叫随意笑，让她亲口说“哥哥你真棒”。这便是当下最红的线上游戏项目之一——陪玩。

从游戏衍生又发展迅速的行当，好像总是与“擦边球”相关。比方炙手可热的游戏直播，比方当下正从暗潮涌动到初露头角的陪玩。

陪玩本来就不是什么新鲜概念，早在2017年，比心等APP就现已把陪玩事务做到了几亿流水。而本年斗鱼、虎牙、触手三大游戏直播途径的入局，将看起来居高临下的途径主播拉回实际，乃至是直接“送”到用户面前。

即使是小有名气的网红女主播，陪玩一小时也不过几十块，这关于直播途径的男性用户是极大的引诱。

MCN和公会显着不会放过这个大机会，为了推动陪玩这项新事务，斗鱼某陪玩公会负责人叶辉恨不能24小时向公会成员安利，直播途径的大流量有多诱人——“刚开半个月，又有老板送1000块单子，一片蓝海！”

本年3月，触手开端陪玩招募；5月，虎牙发布了陪玩分红体系；10月，斗鱼上线了陪玩事务。比较笔直于陪玩事务的比心、捞月狗等APP，斗鱼、虎牙等直播途径具有过亿的月活、200+的ARPPU，优势显着，巨大又优质的付费用户群也意味着，直播途径的背面具有更多潜在的“老板”（陪玩顾客），协作途径的影响力，招引更多陪玩主播并不难。

一起，直播途径本来的数百万中小主播都是潜在陪玩主播，比起比心APP用了2年时刻堆集的百万陪玩毫不逊色。而直播途径的介入，也带来了陪玩笔直途径们没有的公会体系，用更强势的手法招募培育和束缚着陪玩主播。

跟着比心、陪玩咖、伴伴等途径的陪玩主播们先后参加斗鱼虎牙的陪玩招募群，中心财物不断丢失的陪玩途径，也正在缓慢逝世。

可见，直播途径的抢滩登陆，扩大了陪玩途径商业形式单一，途径抽成低，大额订单外流，以及对陪玩掌控度弱的种种丧命问题。2018年拿到超越5亿融资、方案冲击百亿规划收入的陪玩APP们，却在2019年逐步隐姓埋名。靠谱编辑部（ID：kpACGN）查询工商信息后发现，2019年迄今为止，没有一家陪玩途径再获融资。

陪玩途径加快入冬。

陪玩真的能挣钱吗？

假如说，2018年是陪玩风口正盛的一年，那么2019年很或许是改朝换代的一年。

2018年2月，捞月狗宣告完结两亿元人民币C轮融资；

2018年3月，比心获IDG本钱数千万美元出资，估值到达1亿美元；

2018年7月，陪玩途径“暴鸡电竞”完结了1500万美元A轮融资，加上伴伴、刀锋电竞、猎游、陪玩咖....陪玩商场炙手可热，新玩家不断添加，百亿规划被分析师们呼之欲出。

但到了2019年，陪玩商场急剧降温，没有一家陪玩途径拿到融资。陪玩途径好像不再是一桩好生意。

比心2017年对外发布的年流水超越5亿人民币；2018 年 6 月，比心发布其单月流水打破 2 亿元。流水的确很高，但比心拿到的赢利却不必定可观。

据靠谱编辑部（ID：kpACGN）了解，陪玩途径最直接的收益来自于向用户和陪玩收取的手续费。

比心、捞月狗、猎游等陪玩APP对陪玩订单的抽成均在20%——用户下单时提取10%，陪玩提现时收取10%。由于陪玩的接单时刻，接奇数和流水都不安稳，所以陪玩途径仅抽成订单的20%，不会有额定出入。

比方比心陪玩的思琪，她自己从来不自动撩老板，比较佛系，由于上学所以接单时刻少，每个月只赚几百零花钱。

与直播途径礼物分红的4-6成比较，陪玩途径抽成份额的确少许多。而途径抽成少就算了，大额订单外流现象严峻，构成途径真实能抽成的订单或许只要30%。

全职陪玩小倩上个月在比心做陪玩赚了5500元。她对靠谱编辑部（ID：kpACGN）表明，自己只要1000元收入是经过比心买卖的。这仍是她不会自动要求走微信支付宝途径的情况下，许多老板习气直接微信发500块红包，找她打游戏。

假如陪玩主播自动绕开途径走私下买卖，比心只能抽成到更少的单子——用户账上高达几亿元的流水，并不必定都会用来消费。

而场外买卖频发还会滋长涉黄涉赌等事情。

陪玩恋恋告知靠谱编辑部（ID：kpACGN），她的闺蜜会接一些“黄色单”，这种单子需求两边心照不宣。

首先在派单厅里不能直接提“磕炮（文爱）”那些字眼，并且关键哄睡和连麦单，选单时有的“陪陪”声响成心放高，说话比较含糊的或许便是会接这种单子的陪玩主播。

除了连麦磕炮，还有的老板点好几个小姐姐在微信群里玩大标准的游戏，恋恋诉苦：“我有次玩到娇喘就退了，她们后续也有能够接“视频大秀（裸舞）”，不过金主要付500一单，也挺不划算的。”

涉黄订单尽管发作在场外，但假如从陪玩途径树立联络，很难说途径要承当多少职责，多家陪玩途径也都曾由于不明原因下架过一段时刻，显着危险一向存在。

实际上，订单少，提成低，涉黄背面都指向陪玩服务的钱不好赚。而这不仅仅是比心，更是一切陪玩途径的痛点。想要仅靠陪玩撑起百亿商场，看起来并非易事。

直播途径强势入局

来不及考虑怎么破局，直播途径就对“陪陪们”着手了。

最早“发问”的是触手直播。本年3月，触手直播发布公告招募陪玩主播，陪玩事务在6月份正式上线。据网上发表的数据，触手陪玩7月，现已有2000名陪玩入驻，订单量超越4w单。

到了本年9月，触手《王者荣耀》游戏频道的腰部主播“沫宝宝吖”的陪玩订单量现已超越了1000单。

在产品资源上，触手陪玩进口在主页底部，方位最为显着。现在能够正常的看到有的陪玩订奇数现已到了2000单，不少陪玩的订奇数破千，大部分陪玩订单过百，全体订单量比较高。

由于触手并非腾讯出资，所以陪玩支撑的游戏也不止限于腾讯系的《王者荣耀》、《平和精英》等，还包括《第五品格》，《球球大作战》等，加上情感谈天、哄睡FM等，现在陪玩共分为十余个类别。

虎牙直播则紧随其后，于本年5月推出了陪玩模块，并发布了陪玩分红体系。

虎牙的陪玩进口不深，可是多。在“文娱”里的最终一栏；“发现”里的最终一栏，以及“我的”里边最终一个标识。据靠谱编辑部（ID：kpACGN）调查虎牙的陪玩订单量有2000单和1000单，大都在几十单到几百单。

10月14日，斗鱼上线了陪玩事务，散布在主页的引荐页，文娱页的二个进口，以及发现页的四个进口，可见其对陪玩事务的注重。不过陪玩接单量大多在个位数。或许正如叶辉所说，斗鱼陪玩现在仅仅刚刚起步。

归纳来看，产品进口显着，游戏品种多，招募早让触手直播在订单量上全体占得小幅先机。而斗鱼虎牙的产品功用更多，参加了与比心捞月狗相同的派单厅，缩短了老板寻觅陪玩的时刻，派单厅的掌管也会收到礼物作为流水弥补。更重要的是，斗鱼虎牙也带来了公会体系。

而关于陪玩途径来说，全副武装的直播途径来势汹汹，并非功德。

直播途径的陪玩，在更高起点

“上一年本钱的涌入和几个陪玩途径的呈现养成了用户点陪玩打游戏的需求。关于直播途径来说本年是进入陪玩的最好机遇。”某直播途径陪玩事务负责人刘佳这样以为。

刘佳对途径的用户进行过调研，发现许多用户有必定的游戏陪玩的需求。并且直播途径的用户量和付费金额都比陪玩途径要高，转化为陪玩订单量和流水有更高的起点。

“陪玩的大哥不给力”，小倩也有相同的感触。“打游戏挂单价假如15以上底子没人理，10元单价又许多老板会逃单，拖单，要求许多其实很难做。”

只做陪玩赚不到钱，猎游的陪玩桐桐说，“陪玩仅仅用来知道老板，这部分收入就占20%，得让老板来派单厅或结交厅打赏她才行。”

现在，斗鱼虎牙的MAU均过亿，且用户ARPPU都超越200，更优质的“大哥”天然对陪玩的招引力更大。在斗鱼某公会招募报名表上，靠谱编辑部（ID：kpACGN）就看到有来自比心、陪玩咖、暴鸡电竞的陪玩参加直播途径。

对直播来讲，参加陪玩是本钱不高的新增量，途径自带知名度使得招募陪玩难度不大，加上直播途径本身又有中小主播作为转化，点单用户更多更优质，能够更快更深的构成陪玩生态。

陪玩流向直播，只出不进的单行道

斗鱼虎牙在陪玩事务上也参加了公会体系，即想做陪玩有必要参加斗鱼或虎牙公会，这使得从陪玩途径流向直播途径的陪玩走入只进不出的单行道。

虎牙现在开放了大鹅文明、小象互娱等五家公会，陪玩主播能够自行挑选进行认证。而斗鱼则是由协作公会自行招募。

反观陪玩途径，比心与捞月狗并没有经过公会办理，也没有与陪玩进行签约。一位陪玩途径相关人士以为，陪玩流水不高，做公会也赚不到钱，所以没必要。这就导致陪玩途径一向对陪玩主播的办理和掌控度都很低。

这也导致陪玩主播常常多途径上岗，换岗或把老板带走时有发作，途径无法起到束缚效果。一位与企鹅电竞协作的公会对靠谱编辑部（ID：kpACGN）共享，自己从暑假到11月半年时刻，在陪玩途径挖了十几个人都够组成一个小公会了。

不过现在来看，陪玩公会的运作形式也存在许多问题，比方陪玩与主播合约是否独立，两个途径的做法就不同。

斗鱼陪玩签的合约便是主播入驻公会的合约，不需求再与公会另行签约，也跟直播合约独立。

斗鱼某陪玩厅的团长莉莉还劝诫靠谱编辑部（ID：kpACGN），“签了陪玩约也能够去其他途径做主播的，可是不能去虎牙，你也知道斗鱼和虎牙有点那个。”——不得在竞品途径从事说明活动，也的确写在了合约上。

而虎牙的协作公会负责人表明，假如做了陪玩想再做主播还需求另行签约，并且假如在A公会做主播，在B公会做陪玩，则需求跟A解约才能够。

关于违约，斗鱼一位协作公会负责人如此解说：“假如你参加公会，合约期内强行解约，公会一般是不会放人的，由于强行解约，官方会扣公会的流水。假如你非要解约，那就要承当这一部分丢失”

他还表明，违约要承当丢失的规定在虎牙也是相同的。

刘佳以为，公会体系对陪玩事务有点大材小用，斗鱼虎牙的意图是避免陪玩被歹意挖角，在转化主播上也会优先挑选自己途径，意图更倾向防卫。

某种程度上，签约公会是一道绝佳的防卫战略。

“当你在斗鱼或虎牙签约陪玩，再做主播时很大程度上会持续挑选斗鱼和虎牙，乃至是在地点的公会持续直播。但在比心等当地被挖走的陪玩和主播却简直不会再回到途径去。”

这是一条只进不出的单行道。

直播+陪玩：盘活中小主播

当然，直播做陪玩靠的不仅仅是其他途径挖角，直播途径旗下的腰部主播才是主力军。

据艾瑞咨询数据，TOP1000主播贡献了收入的63%，斗鱼虎牙触手的周开播数加起来挨近百万。近百万的中小主播将是直播做陪玩的主力。这一数据与比心对外称100万注册陪玩适当。

关于中小主播来说，参加陪玩是多了一个创收空间，经过直播途径来推行和运营陪玩，有着更好的掌控和培育空间。

据了解，触手直播的第一个订单过千的便是触手的人气女主播。她在触手有16万粉丝，而她的定价不过是10元一局。假如直播打赏不行尽兴，想约完毕后陪玩，你只需求直播界面一键下单。

陪玩主播在直播时能够跟点单的用户有互动，这比“老板”在陪玩途径派单厅听一句话和看陪玩的文字介绍都要了解的更深度，有助于转化为更多的礼物打赏和陪玩点单量。

并且，直播途径的产品丰厚度也比陪玩要高，点陪玩的顾客也能够去看直播途径的游戏、文娱直播，去结交厅进行打赏和消费。

对直播途径来讲，本身的多重优势将快速构成陪玩生态，对陪玩途径进行降维冲击。首战之地的则是陪玩途径中的二三队伍玩家。

猎游的陪玩桐桐就表明，自己现已很久没遇到过新老板了，再这样下去要转行了。或许比心能够凭借着流量优势得以喘息，但关于伴伴、猎游、刀锋电竞等非头部玩家来说，暴风雨正在降临。