怎么优化酒店淡旺季装备OYO酒店副总裁谈削峰填谷

12月16日，一直以来酒店职业随游览职业的淡旺季而动摇，在游览旺季，团客找房难、找房贵成了许多游览社头疼的事，可是到了冷季，游客资源陡降，酒店入住率急剧下降，会给酒店带来极大的运营压力。因此平衡供需，优化游览淡旺季的服务资源装备，一直是酒店职业的头等大事。

比较连锁品牌酒店，上述淡旺季的潮汐现象在单体酒店上的体现特别显着。

有多个方面数据显现国内的三大酒店集团，华住的均匀入住率在85%左右，锦江的均匀入住率在80%左右，首旅如家的入住率则在84%左右。而现在单体酒店的均匀入住率却仅在20%-40%之间。

怎么将单体酒店的入住率提高上去、怎么合理装备淡旺季酒店资源？这成为单体酒店事务亟需处理的问题。

OYO酒店副总裁邓苗介绍，在OYO酒店的2.0形式下，协作酒店的均匀入住率完成了从30%到80%的跨过，为职业发明了一个快速提高的商业形式，酒店归纳运营才能提高也开端从OYO现象分散到单体酒店职业，然后客观上起到了助推单体酒店职业的供应侧变革现象。

而之所以能到达这样的入住率提高效果，邓苗以为，参加OYO的单体酒店能快速取得提高与OYO丰厚的客源途径关系密切，一方面经过中心化运营体系调理线上资源和流量，另一方面OYO酒店成立了担任线下出售的出售部分，为酒店拓宽团队客户和线下客户，并选用中心对接的集中化运营形式精准匹配到相应的酒店，调理部分城市因淡旺季等要素发生的成绩大幅动摇的状况。

相对游览特点较强的区域和城市来说，OYO酒店的线下途径发挥巨大的效果，出售部分将线下的客户资源精准匹配到入住率相对低的酒店，起到了削峰填谷调理流量的效果。邓苗说。

从2018年10月到现在，OYO酒店的出售团队从服务内蒙古8家酒店，发展到服务于近200家酒店，出售团队对接协作200余家线下游览社、协议单位等出售途径，以更丰厚的客源结构稳步提高酒店入住率。

从全国的视点来看，OYO酒店出售团队首要对接全国性以及区域性游览社、商旅服务途径、以及大型协议单位，已接入或行将接入的出售途径包含：深捷旅、天下房仓、差旅一号、泛嘉行途径、中石油易派客商旅、国家电网、酒店哥哥、分贝通、美亚商旅等。

邓苗以为，OYO酒店出售部分所做的并不仅仅是资源的对接，经过体系化、标准化的剖析和酒店定位，比方方位接近景区或游览抢手目的地，或许根据其房量、房型、以及基础设施的特征，将与适宜的游览社途径做强相关，把愈加精准的流量匹配到相应酒店，调理酒店运营的冷季短少客源的潮汐现象。

现在，OYO酒店已在全国具有1910万会员。截止本年10月，OYO酒店已进驻全国338个城市，加盟酒店数量超越1.9万家，客房总量超越78万间。邓苗表明：一面挑选酒店，一面对接市场需求，作为一个催化剂，OYO酒店以灵敏的出售途径盘活了大体量酒店的房间存量。