三大策略奏效 康佳在行业颓势中一枝独秀

2017-10-16 0

  熟悉家电行业的人都知道,在面板价格上涨已经持续了3个季度,长周期、高幅度为历史之最,成本冲击、需求不振、房地产多调控政策等负面因素的影响下,彩电行业整体业绩下滑。根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年上半年国内彩电零售量规模为2181万台,同比下降7.3%;零售额为740亿元,同比增长4.3%。这使得很多实力雄厚的的电视厂商招架不住。

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  然而在这样严峻的行业形势下,国产家电巨头康佳2017年上半年营业收入和利润均出现较大幅度的增长,其中康佳大彩电业务在行业整体下滑的大环境中依然有着2.5%的增幅,在行业一枝独秀。康佳逆势上涨的业绩背后,无疑是充满故事性商业传奇味道,而细究其深层的因素,大致上可以归纳为得益于康佳推出三大策略的成功。

  康佳“冰封期”策略一: 资本扩张

  时下,中国彩电市场进入了存量竞争阶段,相反地,海外诸多新兴市场仍有很大增量,康佳有意将海外市场作为跨越式发展的新增长极,不仅要谋求产品全球化,还要发展品牌国际化,快速实现海外市场的规模化经营。

  康佳彩电在海外市场以原始设计商身份与当地品牌进行深度捆绑,凭借强大的技术能力和设计水平,为康佳彩电拓展海外市场铺平了道路。资料显示,2016年海外销量高达400多万台,达到历史峰值。未来3到5年,康佳彩电则将以“先在发展中国家,再拓展发达国家”战略步伐前进。据了解,目前康佳彩电在澳大利亚、印尼、中东等地的市场占有率位居前列。

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  康佳“冰封期”策略二: 产品升级

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  今年电视行业谈论较多的不是显示技术就是产品高端化,而这些均为产品升级的一个表象。消费升级背景下,消费者产品需求从简单功能型转变为品质高端型,外加市场销售环境不佳,电视厂商要想得以生存就必须从产品升级入手。而康佳的产品升级则是积极主动的,无论是对于OLED电视的持续深耕,还是新类型技术产品的升级迭代,都极富专注过硬技术与追求极致工艺的康佳电视印记。

  例如康佳7月底最新发布的2017系列新品——A1智享家、R1变频电视及M1音乐电视,三个不同技术领域、不同产品内涵,乃至不同定位人群的电视新品,为康佳电视产品线范围的进一步扩大作了完美诠释。

  康佳“冰封期”策略三:跨界出击

  加码体育营销活跃品牌生命力、深入进军年轻消费群是在面对复杂形势时打出的有一张牌。早在今年年初,康佳就宣布成为苏宁易购球队新赛季顶级赞助商,并拿下了球队胸前广告,2017年的中超赛场上康佳成了热搜词。紧接着,成立康佳足球球迷协会、联合国际米兰推出中国内拉尊享定制电视55R90等足球跨界营销再掀话题。康佳还牵手西甲,成为了西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴,开启康佳多媒体变革和体育营销的新时代。

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  来自第三方机构的调研分析,目前家电行业主要的消费群体多集中在年轻人,想要打动这些消费者,需要企业在产品、营销等方面不断推陈出新,彰显品牌凸点。发力体育赛事,不仅能让康佳在用户运营上开启新增长点,还能让康佳这一品牌理念深入融合进国内年轻人的心坎里,感受康佳的新活力。

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  美国政治学者卡尔·多伊奇曾说过,当今世界唯一最大的力量就是变革的力量。康佳深谙其道。从市场行动来看,康佳实行的对内变革主要体现于产品升级、品牌升级及模式转型升级三个层面。康佳电视不但持有“对内变革、对外扩张”的这两张王牌,而且跨界出击借势体育营销达成品牌升级,更是彰显了康佳全方位发力的决心,王者归来的霸气。

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